ALM · di Alberto Mariani
Struttura commerciale per chi produce.
Consulenza commerciale e management per la piccola e media impresa manifatturiera. Analizzo il portafoglio clienti, costruisco processi di vendita che reggono e affianco la direzione fino ai risultati misurabili.
Perché ALM
Un solo interlocutore per tutta la parte commerciale
Ordini, fornitori, logistica e analisi del fatturato gestiti da una sola persona. Niente rimbalzi tra uffici o ruoli diversi: sai sempre a chi chiedere.
24 / 48 ore
Risoluzione dei problemi operativi — ordini, ricerca materiale, offerte — in tempi rapidi e definiti. Quando serve una risposta, arriva.
Cosa faccio
Quattro leve concrete per far crescere le vendite di un'azienda che produce, senza aggiungere struttura che non serve.
Analisi del portafoglio clienti
Lettura dei dati di fatturato, concentrazione e marginalità. Individuo dove si nasconde il valore, quali clienti blindare e quali sviluppare.
Sviluppo e nuovi clienti
Costruzione di liste prospect mirate, primi contatti e trattativa. Ampliamento della gamma sui clienti esistenti e apertura di nuovi mercati.
Processi e rete vendita
Riordino del ciclo commerciale: offerte, listini, condizioni, follow-up. Organizzazione e coordinamento degli agenti e della forza vendita.
Direzione commerciale in outsourcing
Affianco l'imprenditore come direttore commerciale a tempo parziale: obiettivi, monitoraggio e responsabilità sui numeri, senza costo fisso pieno.
Il metodo
Un percorso in quattro tempi. Ogni fase produce qualcosa di utilizzabile: niente teoria, solo lavoro che si vede in azienda.
Analisi
Fotografo la situazione: clienti, fatturato, margini, rete vendita. Dati alla mano, non impressioni.
Strategia
Definiamo priorità e obiettivi concreti: chi presidiare, dove crescere, con quali risorse.
Esecuzione
Metto a terra il piano: contatti, offerte, organizzazione. In campo, non solo sulla carta.
Misura
Controllo i risultati con indicatori chiari e correggo la rotta. Ciò che non si misura non si migliora.
Per chi lavoro
Piccole e medie imprese manifatturiere che vogliono vendere in modo più strutturato. Chi produce bene ma sente che il commerciale potrebbe rendere di più.
Aree operative
- Piemonte
- LiguriaGenova, Savona, La Spezia
- Da remotoaffiancamento continuativo
Parliamo della tua azienda
Una prima chiacchierata senza impegno per capire dove il commerciale può rendere di più. Scrivimi o chiamami.