Con un margine lordo del 30%, quel 5% concesso in trattativa ti obbliga a vendere il 20% in più solo per guadagnare come prima. Sotto puoi rifare il conto con i tuoi numeri.
Serve il margine lordo — ricavi meno costo del venduto — non l'utile netto. Se non lo conosci con precisione, una stima ragionevole basta per capire l'ordine di grandezza.
Valori di esempio: sostituiscili con i tuoi.
di volume in più, solo per tornare a guadagnare quanto guadagnavi prima dello sconto.
Alzando i listini del 5% potresti perdere fino al 14,3% dei volumi e guadagnare esattamente come oggi. È la stessa matematica, letta dall'altra parte.
La curva non è una retta: ogni punto di sconto in più pesa più del precedente, e quando lo sconto si avvicina al margine il volume richiesto tende all'infinito. Oltre quella soglia non esiste nessun volume che recuperi la perdita.
| Sconto concesso | Volume necessario | Fatturato agg. |
|---|
Quando una rete vendita sconta per abitudine, quasi sempre è perché non ha altri argomenti pronti nel momento in cui il cliente esita. Lo sconto è il sintomo, non la causa.
Si apre WhatsApp con il messaggio già scritto, con dentro i numeri che hai appena calcolato. Puoi leggerlo e modificarlo prima di inviarlo: niente parte finché non lo mandi tu.